الاقناع

فنون الاقناع

كنت أجلس أنا وصديقي  في حديقة مشهورة في مدينة مرمريسفسألني صديقي وقال لو اشترينا متر مربع هنا كم تبلغ كلفته باعتقادكمقدرا ليس أقل من مائة ألف دولار.نحن نتكلم عن متر مربع في وسط المدينةفقال صديقي مستهزئا مني مستعد لدفع هذا المبلغ الكبير في متر مربع فقط فأردت أنأقنعه بالأمر فقلت له أنت بشرائك بهذا المتر فعليا تشتري ما لا نهاية من المساحة.كيف كنا تحت هذا المتر المربع إلى أن تصلإلى باطن الأرض هو ملك لك وكل ما فوق هذا المتر المربع إلى أن تصل إلى أقصى الفضاء.هو أيضا ملكك تخيلنوعا ما بالكلام واقتنعثم قال كلامك صحيح ولكن كيف سأستفيد من هذا المتر المربعقلت لك في أمور عدة يستلزم الأمر بالحفر في المتر المربع إلى أن تصل إلى باطن الأرض وكلما تستخرجه من نفط أو معادن ثمينة أو حتى تراب صافي هو ما يكون ببيعه.فأعجب نوعا ما بالكلام واقتنع. السلام عليكم.طبعا بغض النظر عن هذا

المثال المبالغ فيه لأنه في وطننا العربي الحبيب فقط ما فوق الأرض إلى ارتفاع معين هو ملكك يعني لا يمكنك ناطحأن سحاب في أرضك في بعض المناطق وما تحت الأرض هو ملك للدولة أيضا ولكن في بعض الدول مثل فرنسا ما فوق الأرض وتحتها هو ملك الفكر وأحبابي وأصدقائي أن الإقناع وأساليبه هو ميزة يجب أن تضيفوها إلى شخصيتك. والأمر بسيط وسهل جدا إن صح التعبير هو سهل ممتنع ويتكون من ثلاث خطوات إذا طبختها تتمكن من إقناع أي شخص. النقطة الأولى هي تضخيم الأمور بتضخيم من قيمة أي شيء سوى القيمة المادية أو المعنوية مثلا أريد أن أقنعه بشراء هذا الكأس على فرض فأقول لك هذا الكأس عمره أكثر من مائة ألف سنة فأنت تستغرب نوعا ما وتشعر بقيمة ذلك الكأس وفعليا البلاستيك المصنوع منه المدة اللازمة للتحلل هي مائة ألف عام فعندنا مكتب طبعا. ثم نأتي إلى النقطة الثانية وهي أن تشعر الشخص المراد إقناعه أنك تريد إقناعه لأجل مصلحته فتقول له مثلا أنت كل هذا الكأس ستوفر على نفسك من عناء 

تنظيفه والجلي وهو استخدام لمرة واحدة مثلا ثم النقطة الثالثة والأخيرة أن تصدق أنت ما تقول لكي يصدقك الطرف الآخر فالمعرفة والثقة تساوي الصدق. يعني كيف تريد أن تجعل الناس تصدق ويكون لديك معلومات واثقة بنفسك فيتولى التصديق أما على المستوى الشخصي صراحة ليس لديك تلك القوة من الإقناع ولكنه يعتمد على كلمات سحرية إن صح التعبير الفني لإقناع مثلا كلمة التخيل. استخدم هذه الكلمة في تضخيم الأمور ستجد أن مفعولها كبير على نفس المتلقي. أيضا استخدم كلمة نحن بدل أنا مثلا وخصوصا في المرحلة الثانية عندما تشعر الشخص المراد إقناعه أنك تريد إقناعه لأجل مصلحته فتقول مثلا نحن نبحث عن أشخاص مثلكم نعرض هذا المنتج عليهم مثلا هكذا تشعر الطرف الآخر أنه مميز. طيب سؤالي الآن استخدم ثلاث كلمات فقط لتقنع شخص ما بعدم الانتحار مثلا لا تنتحر. أرجوك لا أعتقد أنه اقتنع على أغلب الكلمات السحرية أو الكلمة السحرية تخيل مثلا تخيل موتك الآن تجد أن مفعول أكبر على نفس المتلقي طبعا يحتاج إلى مساحة كافية من الكلمات لتتمكن من الإقناع التام. لا نريد أن نركز على أمر مهم وأحبابي وأصدقائي وهو لا تحاولي الكذب إطلاقا وأنت تحاول إقناع شخص ما لأنك إذا فعلت ذلك يصبح الأمر نصب وليس إقناع. فمثلا لو قلت إن  الكأس شرب منه الممثل الفلاني لأرفع من قيمته هذا الأمر أصبح نصب وليس إقناع.